方正科技有限公司的副总裁孙国富
不好意思，因为一点技术上的原因，耽误大家一点时间，我会把这个时间节省出来。谢谢主席，谢谢各位来宾，下面我代表方正科技集团在这个大会说做一个主题演讲，题目是《依托开放的产业，创新提升民族品牌》。
有三个方面的内容。第一，是关于方正集团的介绍，我们的现在的创造口号中国的方正，我们的方正，在这里希望给大家有一个展现。第二个，我们集团和跨国公司的合作的历史。在20年来，我们跟跨国公司有着广泛而深入的合作。第三个方面，是我们在跨国合作方面的一些理念。在这里跟大家分享。
我们来看第一部分。方正集团是在1986年由北京大学投资创办的，到今天已经走过了20多个年头，现在已经控股国内5家的上市公司，包括还有2家海外的上市公司，有遍布全球的独资和合作企业。大家也知道，我们的机关招牌系统，我们是国家首批6家技术创新的试点企业，也是国家的技术单位。从我们的销售额和规模来看，我们在全国的信息业，100名强企业中我们排名第8名，在北京也是排名前8名。我们今年会做到400多亿的销售收入，占有小企业的半壁江山。是500家大型国有企业集团之一，这是我们的规模，再来我们的产业遍布很多。第一，是我们的IT事业；第二部分是我们的健康产业。所谓医疗、医药，同时还有投资银行。昨天下午和今天上午也做了较多介绍，接着还有一些综合事业。我代表的方正科技集团是，在上海上市的一家公司，它股票代码是600601。给大家讲一下，我们是中国第一家上市企业，所以股票代码是601，是国务院发的上市许可，那时候还没有证监会。
方正科技是方正集团的旗舰企业，首先是最有影响力的上市公司，它是上证50指数企业，也是综合实力最强的IT技术企业之一，知名度、美誉度、品牌在不断的提升，而且我们以中国企业信息为自己的责任。我们来看具体的表现，首先是50指数和沪深300企业，是行业蓝筹股。最新的年报，我们现在净资产收益率总资产是20多亿。我们的产品涵盖PC，以及全系列产品，有商用台式机、笔记本、服务器。今天这次会议用的计算机都是我们赞助的，同时还有一些外设产品，IA以及解决方案等等。它的市场份额在2006年，已经达到中国国内所有PC市场的3%，我们看从1997年到2006年，我们的市场占有率一直在保持不断增长的势头，所以已经连续6年稳居为前两名，已经连续两年为位居亚太地区的前两位。
我们除了有很好的营销策略之外，我们的销售已经深入到了中国的广大内部。我们在全国有30多个区域管理的机构，有100多家客服中心，有300多家授权服务机构，有3000多名工程师遍布全国。这是方正给大家留下的一个介绍。方正跨国合作的基础，只要跟华文出版有过了解的，应该都知道方正。一开始我们就是开放的创新型公司，技术是革命性，由此王选院士也被授予国家最高奖。在全球的华文出版市场领域，占有90%以上的市场份额，是中国在全国做好中文处理最好的公司，激光照排系统，比如说我们日本的网屏公司、跟德国的海德堡，跟德国的爱克发，以及伊斯曼美国的、科利奥都有广泛而深入的合作，而我们只专注于自己的技术，就是激光照排的技术，而不做硬件，这是方正在20年前就开始做的，今天还在继续。
再来看方正电脑，方正的主营业务就是方正电脑，第一部分首先做代理在90年代以前，现在已经被康柏收购，现在又被惠普收购，后来在95年开始自创自己的品牌，叫方正电脑。现在已经开始进行国际化的拓展，已经在国外有很多的销售，这样是我们的三步走。
再看我们的产业链，在PC产业供应就是开放的。比如说CPU、EMD、因特尔操作系统有我们的主板。厂商很大部分来自台湾地区，我们的合作伙伴、还有我们的代理、用户都是共同的。可以说在方正任何一个销售收入，或者是一个产品都和全球合作的努力分不开。
那么来看这样一个，当然我在前面介绍方正的过程里面已经说到，我们是本土的一个公司，现在已经在开始国际化的业务，可以告诉大家的是，我们一开始跟上游的合作是非常稳健。可以看到在上游，以及台湾的华硕、富士康，ECS等都有很好的合作。在本土市场里面，国际品牌比较多。所以说我一会儿会讲，即使没有国际的业务，也要有国际的视野、国际化的合作伙伴。比如说品牌有索尼、三星、HP、联想，我们的品牌是以方正为代表的，还有同方。在这里报告大家的是，在微软的前20大合作伙伴，只有方正集团是通过本土业务作为合作伙伴的，其他的业务都是MNC，渠道上的合作就非常多的。当然，市场面对中国的用户，面对共同的用户怎么去做。我们本土化的优势是，构成我们差异化竞争的一个很重要的关键。
接下来有一个例子讲，即使是中国企业也必须开放，以及全球化的本土市场里面有所作为，我们怎么样利用中国的民族元素来成功，所以说民族性的要素一定要坚持，这就是我们差异化竞争的优势。这个电脑是我们的电脑，这款产品我们用了非常强烈的中国红，2006年上市，到8月底统计显示，在产品线已经占到20%的销量，三个月已经占到20%。我们的出货量是非常大的，一年是300万台，今年会超过350万台。这个在因特尔都作为典型案例在研究，我们本土企业有国际化的合作，是能够在市场上获得很大成功的。这是6-8月份，已经占到20%的销量。大家看，这是我们的合作情况。
再来看我们的理念是什么，跟大家共享。在这里总结三大理念，第一个开放是必然的，这两天的会议上很多贵宾，都提过十七大也好，都是不可逆转的。必须遵守国际规范，在这里跟大家介绍，比如说知识产权问题，比如说标准问题，一定要遵守国际的规范；第二个理念是说诚信是基础。我们公司的核心理念第一个就是理念，方方正正做人，踏踏实实做事。
在20年的跨国合作中，我们的合作伙伴有国际巨头，也有很小的技术创新型的公司，但是跟我们的合作都是非常愉快。前两天微软有一个发布会，说在全球的信息产业链上，这个生态链的作用是非常强大的，只有互利共盈才能对股东、社会、员工贡献力量。方正的理念是创新理念不变，刚才从我们的PC可以看到，我们用了很多创新的理念。在中国元素上面，运用了很多新的创新设计。如果使用很多跟随战略，只能成功一时，不能成功一世。跟大家报告一个数据，就是在中国市场上面，方正品牌的T级率是93%以上，知名度非常高，但是的美誉度还在提升中，所以在未来三年还在打造我们的技术品牌、竞争品牌，我想这样的圆桌会议，如果每年都来参加的话，我会给大家一个非常大的精细报告。同时在品质和服务方面也要创新。
昨天在工商领袖圆桌会议上也提到，中国IT产业的竞争10年是产品竞争优势。过去我们过多的靠我们的低成本，但是MNC跟我们用的是同一个服务商，刚才我已经从演讲里面已经看到，我们有分布全国四六级城市的综合网络。在这里我们也向大家邀请，如果你们跟我们有非竞争产品的的话，如果合作的话，我们是非常的欢迎。所以我们的理念是开放式是大事、琐事，开放有很多的优势。比如说你开放会有很好的管理，学习大家的东西，不能闭关锁国，可以有更广泛的发展空间，把更互补的优势发挥出来。
最后我们更好的获得了广泛的客户。对知识产权方面，我们一贯尊重我们自己的知识产权。大家如果注意的话，20年方正产生的知识产权，在中国公司里面技术含量是非常高的。我们有专利，目前250多件，其中发明专利占到80%以上，以及现在主持国家级三项标准。我们到明年还会形成一项国际标准，而且方正的激光照排的技术，就是自行压缩技术，是在80年代第一个中国专利获得欧洲授权的。所以我们一贯尊重知识产权，而且尊重合作伙伴的知识产权。我们在20年的合作历史中，没有对合作伙伴的知识产权有过任何侵犯。所以说，我们合作非常愉快。
我们现在是国家知识产权的第三批试点企业，而且在申办国家知识产权自办企业，因为我们的表现，大家非常满意。商标工作，根据75年马德里完成的注册，这是我们商标注册的地图，方正知识产权已经在全国进行注册。所以说我们还重申，一贯尊重和形成保护自己的知识产权，同时也一贯尊重别人的知识产权，在20年的发展中赢得了业界的尊重。我已经把我们的合作伙伴名单列在这里，有兴趣的话会后大家可以了解。而且我们在知识产权有着优势互补、互利共赢的关系。
在这里我和大家分享一下核心理念，核心是方方正正做人，踏踏实实做事。第一条就是诚信，因为没有诚信，做什么事情只可能短暂，不可能长久，主动、高效、具有全局观念，追求目标和赏罚分明的理念。
昨天在CEO会议上，王茂林委员说，如果没有诚信就很难成功。我当时就讲，方正的诚信很值得，并让人放心。方正有一个品牌，是方正一家。我们只有在方正一家的理念中才能共赢，共同关注局势和市场的变化，共同关注用户的使用场景和使用习惯。我们每年和合作伙伴有很多的研究项目、研究技术趋势，同时进行全面的技术合作。拿微软举一个例子，而且要有快速的反应和适应市场的变化。
跟我们的下游合作伙伴就共同关注。一个是用户消费模式变化，在这方面我们将近5000家店面，有二啊、三千代理商。如果这方面没有诚信做基础的话，可能是很难进行到底的。我们希望我们的共赢的理念，和方正一同成长。
所以，当我们再来看，我们现在还是一个，从业务量来讲，80%-90%还是靠国内市场。所以我们定位，自己是一个本土企业，方正20年已经完成了从专业化到多元化的改变。下一步的战略一定是国际化，所以全球化的浪潮是不可逆转的，而且我们民族产业必须造就具备国际化的视野，同时民族性的要素不可缺失，因为只有民族的才是世界的，所以本土化的竞争优势可以真正国际化，也必将给我们国际化的征途上带来新的机会，在这里还是要重申，我们继续抱着开放、诚信、创新的理念，期待跟更多的跨国企业进行全方位的深入合作，所以必须要共同创新。谢谢大家。
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常年法律顾问：北京市惠诚律师事务所 主任律师 范世汶 副主任律师 郑国臣
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